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菏泽国内轻量级售楼系统C聚焦房地产行业现状1525412874九

更新时间: 2018-10-13
信息编号: 55204125
菏泽国内轻量级售楼系统C聚焦房地产行业现状1525412874九
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  • 工厂价格 面议
  • 最小起订货量 ≥1台
  • 发货地 山东济南
  • 发货期限
  • 供货总量 0台
  • 联系人 王增涛
  • 联系电话 18053103587
产品详情 详细属性

菏泽国内首款轻量级售楼系统C聚焦房地产行业现状1525412874九


一、售楼环节面临问题:

客户管理维度

1.迷失的目标客户定位

1.1究竟什么样的目标客户(客户特征属性)可能成为我项目的业主?

1.2各个阶段的销售策略与目标客户的动态调整如何处理?

2.客户资源的丢失

2.1销售代表的流动带走了客户资源

2.2什么样的客户,什么时候来?来了几次?每次做了什么?为什么成交?为什么没成交?

客户维度的小结:

3.1大量客户信息散落在各个售楼点及销售人员的笔记本上,信息分散不统一。一旦销售人员离开,意味着带走了有用的客户信息——目前,企业的客户信息还不能被企业作为企业重要的战略资源进行保护 ;

3.2不同业务类型之间,不能共享客户资料。例如:

3.2.1成交一个客户的过程中,一般的客户要到售楼中心现场4~~11次,但每次客户到访总有一些不对称信息,使销售很尴尬从而失去了客户对项目的信任;

3.3.2 策划、市场营销、销售、客户服务甚至后期的物业管理等部门常常出现客户信息脱节的问题。客户可能与房地产企业的各个层面接触,但房地产企业难以对客户进行一致的服务和关怀;

4.无法实现对客户售前、售中和售后服务的一致性;

5.无法实现客户服务、客户投诉的及时处理、跟踪、反馈和维护。

二、基础数据平台

销售过程中的房源信息生成、价格制定、付款方式定义、折扣方案定义、业务参数配置等售前准备工作,是系统初始化的重要工作之一,也是后续楼盘正常销售的前提条件。

项目信息:定义项目基本信息,包括户型设置、装修标准、项目团队等。

房源生成:建立项目分区、楼栋等信息,支持对各类房源信息的生成与调整。

房源管理:对已生成房间信息的管理,确保后续销售工作的正常开展。包括房间资料管理、放盘管理等功能。

房价管理:用于制定项目楼盘的房价方案。

付款方式定义:定义销售过程中使用的付款方式信息及其付款明细,约定付款的时间及支付款项与算法。

折扣管理:定义项目销售时可以使用的折扣方案。支持减点、打折及总价优惠、单价优惠等折扣计算方式。针对特定房间,还支持特殊折扣的设置。

参数配置:根据不同业务和应用场景的要求,分应用板块设置对应业务参数,快速满足个性化的应用要求。

二、市场营销平台

对营销相关投放活动的策划与实施情况进行管理的模块,管理各种投放方案及费效分析,并可与后续销售业务结合,分析媒体投放效果。

销售计划:设定整个项目的销售指标,作为后续进行预算考核的依据。

投放信息:记录分析投放活动及投放效果,从而进行更加有效的信息投放。

媒体效果统计:在营销的过程中,需要分析各媒体的投放对客户的成交转化情况,以便更细致的分析营销所带来的实际结果。通过该模块查看并分析各媒体大类效果统计数据及成交转化率。

竞争楼盘信息:用于记录竞争楼盘的基本情况、定价情况与广告投放情况等信息,并可对相关竞争楼盘进行横向对比分析。

三、客户管理平台

售前客户经营过程管理功能,通过对客户跟进的精细化过程管理,确保对价值客户的深度跟进,最大程度的提升销售转化率。

线索管理:管理营销活动、接待、以及公司客户资源库产生的销售线索,为销售人员以挖掘机会为导向的前期跟进提供基础。

销售机会:置业顾问在现场接待客户时,可以使用该模块快速有效的查询和登记来电、来访客户信息,实现对销售机会的精细化管理。

客户跟进概况:提醒置业顾问客户分配后待跟进的明细、今日需跟进的客户、逾期未跟进的客户,合理安排工作,快速登记客户跟进的内容。

跟进过程监控:集中查询置业顾问的跟进记录,了解置业顾问的工作情况和客户跟进情况,及时进行推动和指导,避免客户流失,提高成交转化率。

逾期业务催办:对置业顾问和销售经理进行提醒,及时跟进和办理销售过程中客户后续业务的办理,避免遗漏。

济南东正信息科技有限公司

联系人:王增涛

企业地址:山东省 济南市

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